O Projeto
Consistia em estratégias de Inbound Marketing, SEO e Captação de Leads para um blog foi realizado durante o curso de Growth Hacking da Gama Academy e tinha como desafio proposto a criação de um blog com conteúdo sobre Gestão e Empreendedorismo para captação de leads para uma suposta empresa de ERP.
Público-alvo
O projeto visava obter leads qualificados como empreendedores, gestores e funcionários que tomavam decisões dentro de uma empresa. A persona ideal consistia em analistas financeiros, analistas de backoffice e/ou analistas de estoque, de 25 a 30 anos, tendo como principal objetivo iniciar o uso de um software para controlar os custos. A proposta oferecia, dentre outros, auxiliar a gerir a contabilidade da empresa e otimizar os seguintes fatores: cadastro de produto, estoque, emissão de notas fiscais, logística, vendas e produção. Tendo em vista que não há capacidade ou áreas focadas para esse tipo de gestão.
Suas principais dores eram: Emitir notas de serviço e notas fiscais, vender produtos na internet, controlar o limite de crédito dos clientes, manter
histórico de negociações, enviar cobranças para o cliente, controlar centro de custos, enviar as informações para o contador, conferir o saldo bancário, calcular a comissão de vendedores, gerenciar recebimentos através de boletos, gerar boletos de cobrança, cumprir com as obrigações fiscais, fazer e acompanhar metas financeiras, planejar o caixa.
Como o blog pôde ajudá-la: gerando conteúdos informativos que a guiem para melhores práticas na gestão de sua empresa e nos processos que são suas dores.
A estratégia
A estratégia inicial era definir um nome e um domínio para o blog que representasse seu objetivo e tivesse palavras-chave com alto índice de pesquisa, tudosobregestao.com.br foi escolhido como melhor opção.
O conteúdo
Foram redigidos 8 blog posts com conteúdos relacionados à gestão de empresas, utilização de ERP e dicas para empreendedores. Técnicas de SEO foram utilizadas para uma indexação nas redes de pesquisa do Google e consequentemente geração de leads de forma orgânica.
Rede social
Uma página no Facebook e um perfil no Instagram foram criados com intuito de compartilhar pílulas de conhecimento e atrair novos seguidores para posteriormente transforma-los em leads.
E-book
Como isca para a captação dos leads utilizou-se um conteúdo mais completo no formato do E-book: “Gestão e Inovação: O guia completo”. Utilizando um formulário pedindo as informações de nome, e-mail e empresa que trabalha, o lead era captado.
Anúncios
Com um budget de R$100,00/semana, anúncios direcionados ao público-alvo e com objetivo de conversão para o download do E-book foram criados.
Ferramentas
Para a criação do blog: WordPress. Artes e tipografia: Photoshop, Adobe Illustrator. SEO on-page: Plugin Yoast. Anúncios: Facebook Ads. Ideias, criações de conteúdo e SEO: SEMrush, AnswerThePublic, Google Trends.
Desafio
O maior desafio foi o tempo, o projeto todo foi planejado, executado e otimizado durante 2 semanas e fazia parte do método avaliativo do curso, mas graças à equipe focada e capacitada foram desenvolvidos ótimos resultados.
Resultado
8 blog posts produzidos; 1 E-book completo; 10 posts no Instagram; 20 publicações no Facebook; 161 leads gerados.
Função de um Projeto de Inbound Marketing
As empresas devem entender que o processo de decisão de compra por um produto ou serviço podem ser longos, com muita pesquisa e comparações com os concorrentes, por isso um Processo de Inbound Marketing é necessário para traçar a jornada de compra e definir as estratégias de divulgação de conteúdo, captação de leads e oportunidades.
Um trabalho de Inbound Marketing alinhado a gestão de tráfego, captação de leads e geração de conteúdo focado na persona ideal podem gerar bons resultados a médio e longo prazo, porém com custos menores.
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